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撕下“防二代”标签，从0开启防水新征程 | 卓宝人
2019-11-20
bv苇德国际
我把卓宝这个品牌当成自己的孩子一样，把它一点一点地培育长大，它的品质高于我的利益。——涂无忧河南汝州市场代理商李磊
李磊自称是“防水二代”，自小与防水结下渊源。成长伴随着自立的步伐，他从0开始自己的防水事业，7年工匠生涯，一朝加入卓宝，从单打独斗到团队聚力，从埋头苦干到布局事业……作为新时代的防水人，李磊立足“安居”理念，严格质量把控，大跨步赶上互联网营销快车，在河南汝州这片土地上开启了自己的防水新征程。
1、从“防水之乡”走出来的“防水二代”
李磊出生于河南省平舆县，此地被称为“防水之乡”。改革开放初期，平舆县的第一代防水人跨入了建设工程防水行业，并因此脱贫致富。目前，该县约20万防水大军遍布全国，数千支防水队伍驰骋天下，李磊就是其中的一员。
此外，他还有另一个身份——“防水二代”，父亲是做防水的，岳父也从事防水行业几十年，现在自己和老婆继承衣钵，继续防水事业。未来，这个家庭是否还会产生“防水三代”？李磊并不否认，孩子自小跟在父母身边，有时工作也会带着他，耳濡目染，现在都会跟着念“卓宝防水，一旦渗漏，双倍赔偿”，比背课文还熟。
李磊坦言自己没有上过太多学，初中上完，甚至连中考都没参加就踏入社会了。后来认识了同为“防二代”的妻子，妻子的父亲是汝州做防水的第一批人，在汝州已经待了三十多年了，他们最终决定在汝州安家。
2、7年苦干生涯，自觉发展无望
图/李磊组建的施工团队正在进行项目施工古人常说“成家立业”，当小家庭组建完成之后，李磊也开始了职业的探索。从一开始跟着岳父干，到后来自己单干。李磊长得比较壮，下手也比较麻利，有着做施工匠的天然优势。自己出来独立门户后，就一直是自己找活干，然后一个人干活，活多了就再找亲戚帮个忙。早上一早出门，晚上很晚回来，那时老婆孩子都已经睡着了，到家了一躺下就睡，睡到凌晨1点多再起来热点饭吃，现在回想起来，李磊仍觉得十分辛苦。
找活、干活、干完了再找活、干活……日复一日，年复一年，这样的状态持续了七八年的时间，李磊感觉自己似乎进入了一个又一个循环，一直处于一个人干活、重复干活的状态，用时间和体力赚取金钱，看不到未来。
更让李磊感到担忧的是市场环境的变化。他做的都是丙纶布等非标产品，以前大家做防水就是怎么便宜怎么来，现在人们的生活水平提高了，要求也越来越高，丙纶布等非标产品已经逐渐被市场淘汰，不漏水就行的观念已经行不通了。
此外，非标产品的弊端逐渐凸显，一个是价格的压力，这些产品的成本很低，大家往往通过降价来吸引客源，打起了价格战，从业者的利润空间大大萎缩；另一个便是质量问题，三无产品没有售后保障，品质令人担忧。老一辈的很多防水人都吃了这上面的亏。
身体上的劳累、日益缩减的利润、客户对防水效果的质疑，成了压在李磊心头的三座大山。他感觉自己的生活已经进入一个僵局，从早干到晚，却毫无发展前景；工程出问题，产品没有质保，自己要为结果买单；没有太多利润空间，无法组建自己的团队……
3、妻子力主加入卓宝，从犹豫到坚定
图/bv苇德国际董事长邹先华（左）与李磊（右）合照
率先打破僵局的是李磊的妻子，谈及当初选择卓宝的原因，李磊十分感激妻子的毒辣眼光和“霸道”的决策。
当时看着自己丈夫每天那么辛苦，李磊的妻子坐不住了，她想要寻求改变，于是就上网搜“中国防水十大品牌”，“卓宝”赫然在列，第一眼看到卓宝的广告就被吸引了，“一旦渗漏，双倍赔偿”，能喊出“双倍赔偿”的宣言，有着为渗漏结果买单的信心和担当的公司一定是值得去追随的，李磊的妻子心想，于是对丈夫说：“咱们就做这个。”
从2017年10月参加招商会，到12月确定加入，李磊有过犹豫，因为觉得产品价格有点高。不过他有个“霸道”的妻子，她认定了卓宝，也力劝他加入，甚至放话“你就听我的，要是亏钱了，我赔给你就是了！”2018年1月，合同正式签订，李磊的防水人生，开启了新的篇章。
4、区域经理“引进门”，发展靠个人
图/李磊所组建的团队日益壮大
李磊到底是怎么把事业做起来的呢？这就不得不提一位“引路人”了，自加入卓宝体系，公司便派了时任河南省区域经理的汪学志前往汝州协助李磊。
一开始，汪学志跟着李磊一起上工地，一个人在干活，另一个人就在旁边讲公司的发展战略和业务模式，汪学志劝李磊：“磊哥，你作为老板，不能跟工人抢饭碗啊，老板要干老板该干的活儿。”
两三次之后，李磊也渐渐被说服了，慢慢坚定了决心，就算有钱挣也不干了，要把自己抽身出来，干些老板“该干的活儿”，去组建团队，去培养人才，去制定发展策略……李磊的团队成员也从一个、两个慢慢发展起来，他们也从在工地上聊，变成了在车上聊。
下一步，汪学志跟李磊建议，跟着公司的计划走：首先要建立一套完整的管理体系，把制度建立起来，把施工流程规范化；其次还可以增加监理的岗位，把员工培训好，让他们去监督现场；还有就是做宣传，同时也要注重团队内部的沟通交流。李磊一步步地跟随计划执行，并结合实际情况，慢慢摸索自己的路。 从2018年初到现在，不过一年多的时间，李磊的团队慢慢发展壮大，现在的团队共有8人，其中施工团队5人，还有售后及业务人员。他们每个月都会进行一次团建，或旅游、聚餐，团队成员之间的关系也更加密切。
李磊一直记得汪学志对他说过的一番话：“有可能我给你指的路不一定是对的，但你要先去实践，如果不实践的话，就没法验证这条路是不是对的，如果你不去验证的话，就可能损失了一条对的路。”李磊对此深表认同：“他说的每一条路，我都会去做，我还会想着把这条路多走一遍，或者多做一些延展，就好像是他给我一根树枝，我就把它变成很多根树枝，增加一些自己的想法，一旦发现这个路是对的，我就大力去推广，如果是错的就立刻砍掉，换另一条路。”
5、严格把控质量，口碑赢得市场
图/李磊认真负责的服务态度赢得客户点赞
李磊的身上有股劲儿，一股专注、投入、不达目的誓不罢休的劲头，一旦认准了一件事情，就会坚定做下去。他甚至在心底暗下决心：要是做不起来，我就一直穿着卓宝的衣服不脱下来！
刚开始做卓宝品牌的时候，市场上低价的产品也有，高价的产品也有，想找一个立足之地是非常困难的。高价的新品牌，在本地人心中的认知度是很小的，前期的来体验客户很少，没什么口碑。
通过研究市场现状，李磊发现了一个突破口。“按照标准化的施工流程来施工，别人都不愿意做，品牌做得很好的人，不想那么麻烦来做标准化施工，品牌价格低的，价格战打得厉害，也不愿意这样做，所以这是我们的一个突破口，完善标准化施工，别人做不好的东西，我们要做得更加精细。”李磊的团队按照严格按照标准化的施工流程进行各个项目的施工，注重施工细节，完善施工质量，慢慢的，也就积攒了一批口碑客户，当这批口碑客户形成了爆发的效应，一传十，十传百，从一个小区覆盖到另一个小区，逐渐获得了市场的认可。
有一回李磊碰到一个客户，客户问李磊是否记得他？李磊说记得，半开玩笑说：“你家不会是漏水了吧？”，客户说不是的，我们家又买了套新房子，还想让你来做防水。
按照卓宝给定的计划与路线走，结合自身实际情况调整，从同行身处取长补短，李磊可谓使劲了浑身解数，施工标准化、验收流程化、售后保险化……一旦路线走错了、行不通，就及时更改，如果是正确的、行之有效的，就大加推广，多加延展，探索更多可能性。就这样，一年之内，卓宝在汝州当地的口碑迅速做起来了。
李磊做事的态度也感染了当地建材圈的很多朋友，他们的亲戚、客户有需要做防水的，就会介绍给李磊，李磊的团队把项目做好，也给建材圈的朋友争光，从而客户也更相信他们，购买他们的产品，这也是一种互利共赢。
6、防水+互联网：玩转抖音，刷屏朋友圈
图/李磊所运营的抖音号已吸引超2500粉丝
互联网时代，除了把工作本本分分做好，李磊也搭上了网络营销这趟快车，希望把好产品给推广出去。
第一个阵地是微信群。每一个项目会建一个施工服务群，除了客户，里面还有施工人员、监理人员、售后服务人员等。施工的每一环节、每一步骤都及时上传图片，让客户了解施工流程，能够看到施工的各个细节。李磊很自豪地说，在汝州做防水的企业里，只有我家有售后服务群。每做完一个项目，施工验收完，他们便给客户发入群邀请，同意了便可以进入售后服务群里。
第二个阵地是朋友圈， 很多客户加了他的微信就走不掉了，“即使一开始没有选择卓宝，但经过我的朋友圈日积月累的‘安利’，总有一天他们会选择卓宝的”，李磊非常自信地说道。
第三个阵地是现在已经火到国外的抖音。李磊经常在抖音上发布与防水施工相关的视频，他注册的账号目前已有250多条作品，2500多个粉丝关注，最火的一条有49.9W的播放量！很多人看了视频之后都来联系他合作，有汝州当地的客户看了视频后联系上了李磊，后来就达成了合作。
除此之外，李磊也尝试过爱装修等其他网络平台进行宣传，发布内容，以获取更多的潜在客户。其实他的的团队目前还没有宣传人员，纯粹是干活的时候，大家拍一些照片、小视频记录一下。时间用在哪里是看得见的，把心血投入在防水行业，生活无处不卓宝。
现在，李磊已承接了各类型的项目，除了家装项目，还有商铺、厂房、学校甚至政府的项目，如检察院、林业局等。面向的客户群体也更加广泛，业务订单也越来越多，2019年到目前为止进了50多万的货，今年完成100万的销售额没有问题！
7、学无止境，防水事业进行时
“每当别人问我有什么秘诀时，我都觉得，你们都太抬举我了，我没什么秘诀，最简单的就是拿着卓宝的经验，自己努力，我把卓宝这个品牌当成自己的孩子一样，把它一点一点地培育长大，它的品质高于我的利益，甚至，我为了这个品牌放弃了很多利益。”
原来，有的客户选择了卓宝的产品和服务，但是他们项目的施工条件达不到卓宝施工的要求，李磊非常果断地回绝了，虽然客户一再强调只要做完了，当时测试不漏水就行了，但李磊始终坚持原则，他表示：”我宁可失去一个项目，也不能影响我的品牌。”
在采访的过程中，李磊的手机总会不时地响起，他不禁感慨，找上门的活儿太多了，客户的需求量太大，然而团队力量有限，我不愿为了数量，降低任何一家的品质，宁丢十套活，不丢一家脸。
李磊在取得事业成就的同时，也在不断反思自己的不足。“诚然，在卓宝体系的培养下，我从一个施工匠蜕变成了一个真正意义上的老板，卓宝让我有了更高的眼界，更大的格局，但现在施工团队忙不过来，说明我的团队没有组建完善。”
“少年失学，需奋起而追”，李磊在做事业的同时并未停止学习的步伐，今年还报名参加并通过了防水的职业资格考试。不断学习，不断提升。未来，李磊还想去“零缺陷”项目的工地现场参观学习，“我现在只是做家装的施工，这只是卓宝产品体系的一小部分，还有很多好的产品系统没有接触过，这是我的梦想，可能在打胶的一瞬间，就能学到很多东西”。
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