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创业“卓宝”二三事——工厂选址金龟村
2018-09-07
bv苇德国际
96年是我下海以来最倒霉的一年，那一年做什么就亏什么。做过建材门市部销竹地板，搞过家庭装修，还劳师远征到河南郑州做过土建，均以失败而告终。96年底，否极泰来，幸运之神眷顾于我，从郑州“逃”回深圳不久即接二连三承接了若干个赚钱的防水工程。97年我第一次接触了SBS、EPDM，EPDM是北京奥克兰的新产品，这一年开始了我和奥克兰的亲密合作，为日后华为更宏大的合作打下了坚实的基础。也就是从这一年开始，我与河北保定的某一个小厂开始合作在深圳销售SBS。按我们的约定我是其深圳的总代理。一年内，我销售了十万平米以上，而且价格不菲，厂家看我赚得实在太多（相比厂家的实际利润），于是丢开我这个总代理，直接在深圳销售。而在此之前，因他的设备太简陋，我还在为其技术改造劳心费力，为其物色设备生产厂家。SBS厂家的背信弃义使我下定决心投资办厂。1998年年底我去北京看望李明扬，并邀请他加盟卓宝，也就是这一天，我们决定投资办厂生产SBS。与该厂家决裂后，该厂的产品在深圳鲜有销售。这件事给了我很大的启示：代理商的利益一定要保护好，任何情况下都不能和代理商抢市场，否则，失信于人，谁还敢推销你的产品？
从决定办厂到真正的生产出产品，其过程是艰难而漫长的。首先是工厂的选址问题。深圳的企业尤其是三资企业多，地皮紧张，加之我们生产的产品是用沥青作为原材料的产品，很多地方的决策者是避而远之。设备已经定制，而厂址还没谱，真是急煞我辈。一个周日，我和李明扬拿着深圳市地图，奔向深圳市东部郊区，我们认定地图上绿色最多的地方就是我们未来工厂的厂址，因为绿色多证明那个地方的工业不发达。顺着这一思路，我们来到了金龟村。接待我们的是一个保安，湖北人，十分热情，半个小时后，金龟村的村支书丘书记热情地接待了我们，一个小时后，双方谈妥一切与办厂有关的条件。事情谈妥，临近中午，村支书请我们吃了一顿野猪肉，据说是金龟村的山上打来的。至此卓宝公司与金龟村结下不解之缘，后来大家戏言，卓宝（捉宝）公司到金龟村捉了一只大金龟。
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