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卓宝人 || 南充吴小猛：我如何在地级市场实现零的突破
2017-02-23
bv苇德国际
作为一个防水行业的门外汉，四川南充的吴小猛仅用了三年时间便从零做到了近70万业绩。因为表现突出，在卓宝集团2017年度峰会上，他被授予“突出防水贡献奖”，更被李明扬总裁作为突出典型在年度报告中予以表扬。
(卓宝集团年度峰会颁奖，上图右四为吴小猛)
回乡创业 结缘卓宝
2011年，吴小猛从深圳回到家乡四川南充，决定做生意，但从事什么生意让吴小猛苦恼了一番。什么生意既没有太大风险又能轻松赚钱呢经过一年的考察和尝试，2012年，吴小猛最终决定从事防水行业。在他看来，防水行业虽然是建筑行业中一个很小的分支，但建筑建设之前最先要做防水，所以不可能出现防水项目刚做完就没有工程资金的情况，同时防水工程施工周期短、资金周转快，在风险上也是整个建筑行业中最低的，便毅然决然做起防水生意。
一开始，吴小猛是与一家品牌不大的防水企业合作，但在合作过程中，却发生自己辛辛苦苦跑下来的项目被该企业夺去的事情，这让吴小猛感到十分无奈。一次施工过程中，发现该企业施工队伍使用防水产品时以次充好，这下让吴小猛对该企业彻底失望，于是解除了合作关系。
2013年9月份，在行业摸爬滚打了有一段时间的吴小猛结识了卓宝集团四川省营销团队负责人冉隆全，经过深入沟通，吴小猛从那时开始散卖一些卓宝的产品。直到2014年7月签订合同，吴小猛正式负责卓宝集团南充市场的开拓运营。
天道酬勤 紧抓机遇
那时在南充防水市场，卓宝还是个陌生的品牌，对于吴小猛来说一切都是从零开始，其中的艰难可想而知。为了迅速打开市场，吴小猛每天早上6点钟就开始了一天的工作，跑遍大小工地，最多的时候一天能跑十几个工地。
对于每一场产品推介会，吴小猛都精心准备。在吴小猛看来，只有努力寻找合作机会，才能有机会，即使有些项目没有合作成，但从中认识到很多朋友，那也是不错的收获，即使被拒绝，但下一次还是要上门寻找合作机会，绝不放弃任何可能，绝不被一时的拒绝打倒。
在很多人看来，吴小猛是勤奋的代名词。四川省区域经理张昌平时常与吴小猛打交道，他表示，吴小猛给他最深刻的印象便是勤奋，而且脸上总是挂着憨厚的笑，给人感觉踏实而诚恳。
吴小猛的勤奋不仅在开拓业务上，还在学习上。与卓宝合作后，吴小猛很注重防水专业知识的积累，除了在日常工作实践中学习总结经验，也常常参加卓宝商学院的培训。按照张昌平的话来说，只要卓宝有培训，吴小猛肯定是第一个报名参加的。在吴小猛看来，商学院的培训，对于自身的产品专业知识和施工技能有很好的提高。
精心耕耘 利益共享
现在在南充，卓宝可以说是家喻户晓，南充工地上遍地开花，年销售额近70万。2016年公司提到项目全覆盖的目标，吴小猛是少数几个做到的。
吴小猛的成功离不开他的踏实肯干，更离不开他秉持的经营理念。现在市场环境竞争激烈，同质化现象严重，如何打开市场是迫在眉睫的问题，除了跑市场，建立人脉圈，吴小猛一开始就秉持着合作共赢的经营理念。
为了扩大市场占有率，增加销售量，吴小猛压缩自己的利润空间，让利一部分给合作伙伴。 这让很多人看到了吴小猛的共赢态度，越来越多南充的防水老板、装修公司等和吴小猛合作。在合作过程中，吴小猛许诺不掺杂使假，也用行动兑现了许下的承诺，这让南充的不少业内人看到了吴小猛的诚意，也由此，吴小猛获得了越来越多的业务，也结交到越来越多的朋友。
2017年，吴小猛踌躇满志，装修办公室，组建自己的营销团队，准备撸起袖子大干一翻。而对于结缘三年的卓宝，吴小猛这样看待其品牌价值——卓宝在社会上有不错的口碑，这是全体卓宝人用心血和汗水换来的，这需要自己以及所有卓宝人一如既往的用心维护。能够成为卓宝的合作伙伴，与卓宝同行，吴小猛表示，倍感荣耀。(彭芳)
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