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近期,bv苇德国际董事长邹先华受邀出席了『2021建筑防水行业年会和第二十一届中国防水技术与市场研讨会』,并进行了《特殊时期,企业主体如何为行业创造价值》的主题演讲,演讲从当前防水行业的市场局势出发,与业内同行分享了卓宝的经营策略与业务实践成果,并再次以开放姿态欢迎大家一起突破局限与困境,开发蓝海市场,携手共赢未来。
寒冬之中,卓宝有3点坚持
2021年,受新冠疫情反复、原材料价格高企、房地产业下行、环保政策收紧、“两高”“双控”出台和行业竞争加剧等多种因素影响,防水市场遭逢十年以来最大挑战。
行业龙头企业(包含近两年大量涌入的跨界龙头企业)尚可依靠自身规模、资金等优势拓展商机、稳定发展,众多中小企业则 “朝不保夕”。
内忧外患,我们应该怎么做?邹先华在会上亮明了态度:
1、不做反向融资
2、不做非标
3、不做垫资工程
邹先华表示,如今行业“内卷”加剧,“价格战”愈演愈烈,“以资金换市场”的竞争行为也层出不穷。卓宝作为业内领军企业之一,理应主动摒弃恶性竞争手段,助力营造健康的市场发展环境。
这是卓宝旗帜鲜明的态度,也希望与会同行都能一起抵制垫资和以赊销为营销手段的行业陋习,减少行业内耗。在这样的土壤中,我们才能谈如何应对当前的生存危机,谈行业的高质量发展。
危机之下,用创新搏生机
创新是引领市场发展的第一动力。邹先华认为注重创新,走差异化创新之路,既是发展的需要,更是生存的需要。如今防水市场形势严峻。“家底”不够丰厚的中小型企业,在强敌环伺中,也可能通过创新博得生机。
卓宝之所以能有如今的行业地位和影响力,能始终与时代发展同频,正是因为我们一直在走差异化创新之路,孜孜不倦的进行着自主创新。创新成功代表还有新的世界首富,埃隆·马斯克,他利用第一性原理把火箭发射的成本降低到原来的几十分之一。
创新不是为了创新而创新,好的创新应该具备以下特征:
1、做到降低成本(盈利空间大)
2、解决现实痛点(建筑渗漏)
3、为客户创造价值(更省工期、更省综合造价)
用创新为市场提供更优质的产品与服务,不仅是对企业的发展负责,也是对行业和社会负责。
物美价廉应当是企业持之以恒的追求,正是基于这样的经营理念,卓宝研发出了S-CLF强力交叉层压膜自粘防水卷材。这是bv苇德国际的“当红明星”,其中的贴必定S-CLF II代(中国红)强力交叉层压膜自粘防水卷材推出4个多月,已成功拿下50个项目,总发货量近500000平方米,分布在16省36市,获得了市场的广泛认可,好评不断。
九院客户表扬信
相对于传统地下室底板防水做法,(3+4厚SBS做法),“中国红”更省时、省力、省成本。
如果钻进多用材料多赚钱的死胡同,因循守旧,防水质量提升便是一句空话。邹先华呼吁行业专家,特别是参与设计行业标准与图集规范的专业人士,能更多的关注、鼓励和支持创新产品。
还有卓宝适应低碳发展战略,聚焦屋面防水保温(隔热)问题推出的“屋特泰”防水保温一体化系统。它的碳排放量,只相当于传统屋面系统的40%~50%。相关技术论文已发表在业内权威杂志中。
这些创新防水产品,它们都做到了前面说到的:降低成本(盈利空间大)、解决现实痛点(建筑渗漏)、为客户创造价值(更省工期、更省综合造价)。
是卓宝奉献给市场的优势创新产品。
不拘一格,打造大建材发展生态
邹先华表示,卓宝不仅在防水行业持续进行着创新,也立足防水,开发了外墙装饰节能一体化系统、地面硬化系统以及人造石英石系统。它们经过多年应用实战,已赢得了市场的广泛认可。
以外墙装饰节能一体化系统为例,项目已遍布全国。
邹先华认为防水不是孤立的产业,不应被局限,做防水的也可以做外墙、做地面硬化……同样,它们也可以开展防水业务。这些同属于大建材行业,也是每一个建筑建造项目中不可缺少的部分。让业务资源流动起来并得到充分利用,不仅有助于提高企业的抗风险能力,甚至有助于提升细分行业的抗风险能力。
那怎么流动呢?邹先华的答案是:要共享、要加强联合互助。
卓宝愿意把创新产品共享给行业同仁,规模小、研发能力弱的企业也能装备上这样的武器,为自己开辟新生路。
卓宝也搭建好了平台,来帮助每一位合作伙伴实现业务增长和拓展。
2021卓宝武汉建筑师高峰论坛,汇集全国各大设计院和建筑单位
一个企业的力量是有限的,卓宝希望在这个特殊时期,能够与大家共度难关,不只是在态度上,更在行动中,不仅自己创新,也愿意共享创新成果。我们的理想是与大家携手共建开放、包容的营商环境,打造百花齐放的大建材发展生态。